2026/6/18
Expert Partners Marketing主催「Marketing LEADERS 100 ～常識を捨てて、加速度的なブレークスルーを起こす～」にて、DAY1セッション「結局、営業×マーケも"人と人"。」に登壇します（2026年7月28日〜31日）
News
小さな変化もまずはここから
2026/6/11
noteを更新しました：組織に最も重要な「OS」について考える
noteを更新しました：組織に最も重要な「OS」について考える
note（オウンドメディア）／2026年
2026/4/15
ナインアウト株式会社主催ウェビナー「展示会の来場者が激減？何が起きたのか？今こそ考える！変化した展示会の役割と戦略」に登壇しました
ナインアウト株式会社主催ウェビナー「展示会の来場者が激減？何が起きたのか？今こそ考える！変化した展示会の役割と戦略」に登壇しました
2026/3/14
Coral Capital主催「Startup Aquarium 2026」にて、パネルディスカッション「スタートアップの急成長を支えるエンタープライズ営業」のモデレーターを務めました
Coral Capital主催「Startup Aquarium 2026」にて、パネルディスカッション「スタートアップの急成長を支えるエンタープライズ営業」のモデレーターを務めました
2026/3/11
エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】
エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】
2026/3/10
正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】
正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】
2026/2/18
Zoom主催イベント「これからの営業進化論 : Zoom AIと人間の最高の協業」に登壇しました
Zoom主催イベント「これからの営業進化論 : Zoom AIと人間の最高の協業」に登壇しました
2026/2/1
noteを更新しました：ロレックスはなぜ買えない？なぜ在庫がなくても商売が成り立つのか？
noteを更新しました：ロレックスはなぜ買えない？なぜ在庫がなくても商売が成り立つのか？
2026/1/28
「日本一シビアな、数字で語る業績向上サミット」（株式会社オー主催）に登壇しました（講演録がログミーBizに掲載）
「日本一シビアな、数字で語る業績向上サミット」（株式会社オー主催）に登壇しました（講演録がログミーBizに掲載）
2025/12/11
AI時代に市場価値が高まる営業の条件とは？ AIを「相棒」にするために必要なコト
AI時代に市場価値が高まる営業の条件とは？ AIを「相棒」にするために必要なコト
2025/12/4
誰にでも「スペシャリティ」はある 成長する営業がSNS発信を行うワケ
誰にでも「スペシャリティ」はある 成長する営業がSNS発信を行うワケ
SalesZine（翔泳社）／2025年12月4日
2025/11/27
なぜ営業はいつも忙しいのか？ 成果を挙げる営業パーソンの「時間投資術」
なぜ営業はいつも忙しいのか？ 成果を挙げる営業パーソンの「時間投資術」
SalesZine（翔泳社）／2025年11月27日
2025/8/1
脱理屈、今攻めるべきは「非合理な心」 営業コミュニケーションの新極意
脱理屈、今攻めるべきは「非合理な心」 営業コミュニケーションの新極意
日経クロストレンド（日経BP）／2025年8月1日
2025/7/31
トップ営業に共通、顧客が勝てる提案 さらば「こじつけセールストーク」
トップ営業に共通、顧客が勝てる提案 さらば「こじつけセールストーク」
日経クロストレンド（日経BP）／2025年
2025/7/30
売れない営業は「問題と課題を混同」 提案精度を劇的に上げる秘技
売れない営業は「問題と課題を混同」 提案精度を劇的に上げる秘技
日経クロストレンド（日経BP）／2025年
2025/7/28
次代の営業は購買前に全集中 選ばれる存在になるための3大ポイント
次代の営業は購買前に全集中 選ばれる存在になるための3大ポイント
日経クロストレンド（日経BP）／2025年
2025/7/28
営業がAIに仕事を奪われないためにすべきこと 「2段階プロンプト」
営業がAIに仕事を奪われないためにすべきこと 「2段階プロンプト」
日経クロストレンド（日経BP）／2025年7月28日
2025/7/3
営業とマーケに不調和が起きる4要因 顧客の課題解決に向き合う意思統一
営業とマーケに不調和が起きる4要因 顧客の課題解決に向き合う意思統一
日経クロストレンド（日経BP）／2025年
2025/7/2
100人中97人に「断られる営業」の防止策 「ナーチャリング」の落とし穴
100人中97人に「断られる営業」の防止策 「ナーチャリング」の落とし穴
日経クロストレンド（日経BP）／2025年
2025/7/1
営業と対になる買い手の概念 「バイヤーイネーブルメント」を攻略せよ
営業と対になる買い手の概念 「バイヤーイネーブルメント」を攻略せよ
日経クロストレンド（日経BP）／2025年
2025/6/30
「買う人」「使う人」の混同が失注を招く 営業の95%が顧客対象を誤解
「買う人」「使う人」の混同が失注を招く 営業の95%が顧客対象を誤解
日経クロストレンド（日経BP）／2025年
2025/6/30
トップ営業を目指すなら売りを優先するな 目的が全く異なる営業と販売
トップ営業を目指すなら売りを優先するな 目的が全く異なる営業と販売
日経クロストレンド（日経BP）／2025年6月30日
2024/10/11
スマートキャンプ株式会社主催「Inside Sales Conference 2024」にて、セッション「営業を受ける経営者の気持ち ‐ ABMによる購買体験の現実」に登壇しました
スマートキャンプ株式会社主催「Inside Sales Conference 2024」にて、セッション「営業を受ける経営者の気持ち ‐ ABMによる購買体験の現実」に登壇しました
2024/7/1
AI時代の営業が向き合う「顧客」とは ウェルディレクション向井氏×セレブリックス今井氏初対談
AI時代の営業が向き合う「顧客」とは ウェルディレクション向井氏×セレブリックス今井氏初対談
SalesZine（翔泳社）／2024年7月
2024/5/16
誤解だらけ「営業視点」のマーケティング 不調和が起きる4つの理由
誤解だらけ「営業視点」のマーケティング 不調和が起きる4つの理由
日経クロストレンド（日経BP）／2024年
2024/2/8
すべての見込み顧客は自社に「興味がない」 顧客視点のナーチャリングとは？
すべての見込み顧客は自社に「興味がない」 顧客視点のナーチャリングとは？
SalesZine（翔泳社）／2024年
2024/2/6
株式会社セレブリックス主催「Japan Sales Collection 2024」にて、JSC営業アカデミー「専門家から学ぶ 営業×成果向上」に登壇しました
株式会社セレブリックス主催「Japan Sales Collection 2024」にて、JSC営業アカデミー「専門家から学ぶ 営業×成果向上」に登壇しました
2024/1/1
［小笠原氏×向井氏］データ取得だけでは意味がない 真の顧客起点を実現する「インテントセールス」の本質
［小笠原氏×向井氏］データ取得だけでは意味がない 真の顧客起点を実現する「インテントセールス」の本質
SalesZine（翔泳社）／2024年
2024/1/1
向井俊介が考える、原点回帰のトップ営業論──研究活動から見えてきた「欲求」「感情」という2つのキーワード
向井俊介が考える、原点回帰のトップ営業論──研究活動から見えてきた「欲求」「感情」という2つのキーワード
ALL STAR SAAS BLOG／2024年
2024/1/1
【部門間連携】セールスとCSの理想的な連携とは？向井俊介×山田ひさのりが導く「THE MODEL」の違和感
【部門間連携】セールスとCSの理想的な連携とは？向井俊介×山田ひさのりが導く「THE MODEL」の違和感
ALL STAR SAAS BLOG／2024年
2023/12/31
【部門間連携】マーケとセールスの理想的な連携とは？戸栗頤平×向井俊介が強調するThe Model偏重への疑問
【部門間連携】マーケとセールスの理想的な連携とは？戸栗頤平×向井俊介が強調するThe Model偏重への疑問
ALL STAR SAAS BLOG／2024年
2023/11/9
ALL STAR SAAS FUND主催「ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023」にて、セッション「半年でMRR2.5倍！トップパフォーマーを増やす営業マネジメント」に登壇しました
ALL STAR SAAS FUND主催「ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023」にて、セッション「半年でMRR2.5倍！トップパフォーマーを増やす営業マネジメント」に登壇しました
2023/9/4
「嘘をついてアポをとる営業」の裏にある、KPIと組織文化の問題
「嘘をついてアポをとる営業」の裏にある、KPIと組織文化の問題
SalesZine（翔泳社）／2023年
2023/6/28
HiPro（パーソルキャリア）主催セミナー「セールスアドバイザー向井俊介氏が語る！営業組織を変革に導く戦略的な人材活用とは」に登壇しました
HiPro（パーソルキャリア）主催セミナー「セールスアドバイザー向井俊介氏が語る！営業組織を変革に導く戦略的な人材活用とは」に登壇しました
2023/6/27
セールスアドバイザー向井俊介氏が語る！営業組織を変革に導く戦略的な人材活用とは（HiPro）
セールスアドバイザー向井俊介氏が語る！営業組織を変革に導く戦略的な人材活用とは（HiPro）
HiPro（パーソルキャリア）／2023年
2023/6/11
Inside Sales Summit 2023 [Spring]イベントレポート #ISサミット
Inside Sales Summit 2023 [Spring]イベントレポート #ISサミット
スマタイ（SALES ROBOTICS）／2023年
2023/6/7
あなたは介在価値を発揮できているのか 向井俊介×茂野明彦×いいたかゆうた #THE LEADERS特別編
あなたは介在価値を発揮できているのか 向井俊介×茂野明彦×いいたかゆうた #THE LEADERS特別編
スマタイ（SALES ROBOTICS）／2023年
2023/6/5
成果を出すために組織と個人ができること 向井俊介×茂野明彦×いいたかゆうた #THE LEADERS特別編
成果を出すために組織と個人ができること 向井俊介×茂野明彦×いいたかゆうた #THE LEADERS特別編
スマタイ（SALES ROBOTICS）／2023年
2023/5/24
フォーム営業でアポがとれないワケ
フォーム営業でアポがとれないワケ
SalesZine（翔泳社）／2023年
2023/5/23
SALES ROBOTICS株式会社主催「Inside Sales Summit 2023 [Spring]」にて、セッション「インサイドセールス2.0時代 〜インサイドセールスに求められる変化と役割とは〜」に登壇しました
SALES ROBOTICS株式会社主催「Inside Sales Summit 2023 [Spring]」にて、セッション「インサイドセールス2.0時代 〜インサイドセールスに求められる変化と役割とは〜」に登壇しました
2023/5/10
数を担保しているのに成果が出ません──SaaS営業のお悩み
数を担保しているのに成果が出ません──SaaS営業のお悩み
SalesZine（翔泳社）／2023年
2023/4/2
営業になるあなたへ
営業になるあなたへ
SalesZine（翔泳社）／2023年
2023/2/8
アウトバウンド営業はなぜ必要？ 顧客の関心をどう惹きつけるか
アウトバウンド営業はなぜ必要？ 顧客の関心をどう惹きつけるか
SalesZine（翔泳社）／2023年
2023/1/23
成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」
成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」
SalesZine（翔泳社）／2023年
2023/1/1
買うべき人に届かせるエンタープライズセールス戦略──BtoBセールスのプロ・向井俊介が解説するアカウントプランニング
買うべき人に届かせるエンタープライズセールス戦略──BtoBセールスのプロ・向井俊介が解説するアカウントプランニング
ALL STAR SAAS BLOG／2023年
2022/12/31
セールスアドバイザー向井俊介氏が語る！営業組織を変革に導く戦略的な人材活用とは（ZENFORCE）
セールスアドバイザー向井俊介氏が語る！営業組織を変革に導く戦略的な人材活用とは（ZENFORCE）
ZENFORCE（ゼンフォース）／2023年
2022/12/31
"Face of KTY"インタビュー #01 向井俊介さん【前編】
"Face of KTY"インタビュー #01 向井俊介さん【前編】
KTY FACE GYM（note）／2023年
2022/12/6
トップセールスの情報収集の仕方、時間の使い方とは
トップセールスの情報収集の仕方、時間の使い方とは
SalesZine（翔泳社）／2022年
2022/11/9
エンタープライズセールスにおける、決裁者／推進者への最適なアプローチ方法とは
エンタープライズセールスにおける、決裁者／推進者への最適なアプローチ方法とは
SalesZine（翔泳社）／2022年
2022/10/19
株式会社セレブリックス主催「SHOW CASE 2022」にて、セッション「今、本当に考えたいNEW SALESと営業組織の行方」に登壇しました