課題を見据える

アドバイスをするにあたって、クライアントのゴールに対し、そのゴール達成のためには何が課題なのかを発見するところから支援します。

多くの企業は戦略や戦術、組織やプロセス、採用や教育等、広範囲に課題が存在している一方で、経営者や事業責任者はどこから手をつければ良いのかわかっておらず、何となく

「営業メンバーの能力が低いから向上したい」

「最近インサイド営業というポジションをよく聞くがうちでも取り入れたい」

「ターゲットを絞って広告を売って狙った上位役職者のリードをとりたい」

といった部分的な手段の話に陥っている姿を多く目にしています。

商売の原理原則と本質に立ち返ると、必ずしもクライアントが挙げた打ち手がゴール達成に向けて有効ではないということが起こるため、まずは課題の抽出と整理をすることが大切になります。

東洋医学的アプローチ

西洋医学か東洋医学か、で言うと、Well Directionは東洋医学的なアプローチをとります。

営業活動を代行する等により短期の売上を作ることよりも、自走できる強い組織・強いビジネスを行っていけるために、長期的にすこしずつ体質を根本から改善していくためのアドバイスをします。

成功のカギは、
組織内の「再現性」

一言でB2B営業の実務と言っても、その領域は多岐にわたります。

その中で私はマーケティング、営業戦略、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マネジメントの実務に当事者として成果を出してきました。

『属人的な職種だ』と捉えられることで、営業の育成・トレーニングはOJT等の「見て学ぶ」育成手法を取らざるを得ないと考えている企業が多いでしょう。そしてごく一部のトップセールスのやり方を組織内に落とし込むことができず、お困りの企業も多くいらっしゃいます。私は約20年の間、営業職の実務経験として、プレイヤー及びマネージャーとして、継続的にビジネスを拡大させてきており、その過程でB2B営業の領域における本質の言語化や、組織を段階的に強化するためにどうすればよいのかを体型的に整理をすることができました。

B2B営業においては、一見わかりやすいテクニックやスキルアップのTipsが世の中に非常に多く存在していますが、そのほとんどは個人の主観や限られた経験、根拠のない主張によって作られているものだと捉えています。

事実、ほぼ全ての営業のビジネス本は著者の個人的な失敗談、転換ポイント、成功のきっかけを述べているに過ぎず、そこから得られるものは皆無と言って良いでしょう。

2021年より実務教育研究という学術の世界にも身を置く事で、本当の意味で再現性のあるB2B営業を言語化しはじめています。

学術界を見ても、マーケティングに比べて圧倒的に研究が進んでいないのが営業の領域です。

個と組織を強くするため、多くのB2B営業従事者にとって意味のある形で理解ができるように促し、今まで言語化ができないと思われていた領域について『本当の価値ある営業アドバイザリー』をご提供します。