2002年にIT業界でキャリアをスタートして以来、20年以上にわたり営業に携わってきました。インターネットの普及で営業のノウハウが誰でも手に入る今も、「ごく一部の優秀なプレイヤー」と「目標達成に苦しむプレイヤー」に二極化する組織構造は、ほとんど変わっていません。さらに生成AIの普及により、人間が営業に関わる意義そのものが問い直されています。だからこそ私たちは、「これからの時代、人間が営業で担うべき領域はどこか」「どのような考え方・スタンスで臨むべきか」という問いに向き合います。大学院での営業研究と20年以上の実務経験から、突出した成果を上げる営業パーソンの思考・行動には重要な共通点があることが分かりました。その知見をもとに、①営業に対する本質的な向き合い方の醸成（土台となるスタンスを築き、環境変化に自ら対応できる組織文化を形成する）と、②個別最適化された仕組みの構築（戦略・プロセスから組織構造・評価設計まで、御社の実態に即して設計する）という2つの軸でご支援します。これまでの常識をアンラーニングしながら、自走できる営業組織へ。より良い状態へと、共にアップデートしていきましょう。

B2B営業アドバイザー／Well Direction 代表。2002年にIT業界でキャリアをスタートし、外資系企業（AppAnnie〈現data.ai〉日本代表など）を中心にB2B・無形商材の営業に従事。プレイヤーとマネジメントの両面で継続的に成果を創出してきた。IT業界における営業の能力研究は本邦初（向井調べ）で、社会人大学院では客員教授として営業戦略の科目も担当。実務と理論の両輪で、自走できる営業組織への「体質改善」を支援している。